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B2C渠道商四大门派 电子商务业态演进史

  第一批B2C渠道商应当起始于电子商务元年,即1999年。这一年,有极少数人开始在易趣网上开出一个小小的店面,放上他们感兴趣的商品。他们的规模很小,通常是个人,绝大多数抱着试试看的态度。
当时,绝大多数品牌厂家(不管是大品牌还是中小品牌)都对电子商务不屑一顾,他们的重心在传统线下市常正是利用这个市场空白,第一批B2C渠道商应运而生。他们一边联系着B2C网站,一边联系着经销商,打造出一个全新的天地。从2008年开始,这一局面开始受到电子商务变化强有力的挑战。随着网购的强劲发展和普及,品牌厂家第一次意识到这是一个潜力巨大的市常渠道为王,中国的品牌厂家向来希望把所有的渠道抓在自己手里,显然不可能看着这一批B2C渠道商轻松坐大。同时,线下和线上渠道冲突,品牌厂家势必介入线上渠道的经营。尤其是一些一线品牌厂家,纷纷组建自身的电子商务团队,制定自己的电子商务规则,强势进入,第一批B2C渠道商应声而倒。这一过程最典型的莫如国内某知名运动休闲服品牌。最初进入B2C平台的并不是品牌厂家自己,而是渠道商老A。他一开始并不是向厂家直接进货,而是通过一实体经销商。随着老A的壮大,实体经销商已经不能满足需求,顺理成章地,老A开始直接从厂家进货。厂家也借此了解了老A所有的货品流通,开始摸清电子商务市场的现状和潜力。一年后,该厂家强势进入电子商务市场,重新制定游戏规则,直接对接主流大型B2C。厂家持有各种资源,B2C渠道商日益式微,最后全面落败。毕竟在这场游戏中,最终成为京东的概率永远是微乎其微的。这一类B2C渠道商,相当于给品牌厂家打工的,故称为打工派。但是他们学会了老板的生意经,反过来为经营自有品牌打下了天然基矗
 
偶遇派
    偶遇派是一开始给B2C商城供货的传统经销商,他们是被裹挟着进入电子商务的B2C渠道商。
    在一些网购平台发展之初,比如京东商城,整体的销售量还不大,又采取和传统渠道不同的价格体系,几乎不可能和一线品牌厂家,甚至二、三线品牌厂家直接合作。但他们又需要这些不错的品牌来支持门面,毕竟消费者认这个。无奈之下,他们找到了这些品牌的传统经销商。
    这些经销商基本不懂网购,但他们很清楚自己身上背负的销量压力。不管三七二十一,能出货就成,能完成销量任务就成,能获得返利就成。于是他们偷偷告诉B2C采购经理,我们达成君子协议,你卖我的货,但不能告诉别人货是从我这里走的。于是他们就莫名其妙地“上了网”,成为B2C渠道商的新兴群体。但严格来说,他们还是传统的经销商,只不过一不小心路过网购这个蓝海而已。现在B2C日渐壮大,已经不再满足于和传统经销商合作,他们有资格和厂家直接谈判了。至此,农村包围城市成功结束。
    这方面最典型的莫过于最早和京东合作的那批3C渠道商。他们本来只不过是北京以及周边市场的实体经销商,在销量任务和返利的双重引导下,他们不动声色地给京东供货,成为京东最早的一批B2C渠道商。当然他们同时也给其他B2C发货。但是京东强大后,必然会绕开他们,直接和品牌厂家合作,厂家也乐得甩掉中间人。
    但是,只要还有新的B2C成立,只要还没有能力直接和厂家合作,这一批经销商依然还有其市场价值。
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